Le secret de la réussite sur internet

 

Bonjour Email,

 

Dans cet email je vais te dévoiler l'un des secrets de la réussite et non des moindres puisque c'est celui qui m'a permis de passer d'un business qui « vivote » à un business « explosif »

Je ne fais pas durer le suspense, il s'agit de l'AOV (Average Order Value)

 

• C'est quoi ça ?

Pour faire simple c'est : l'augmentation de la valeur moyenne des commandes

Ca signifie que tu dois absolument augmenter le panier moyen d'achat client. Non seulement tu gagneras plus d'argent (évidemment) mais surtout tu vas pouvoir supporter des coûts publicitaires toujours plus élevés ! (alors que tes concurrents eux vont galérés…)

Combien de fois as-tu testé des produits (physiques, numériques, affiliations … peu importe) qui se vendaient et qui pourtant n'étaient pas rentable ? Bien souvent les coûts publicitaires te volent tes marges… et la solution c'est l'AOV (et la LTV mais on en parlera dans un autre email).

 

• Alors, comment on augmente l'AOV ?

Rien de plus simple, on ajoute ce qu'on appelle des Upsells après achat (surtout pas avant achat ! Ca fait fuir les clients et abandonner les paniers). Il s'agit de suites de pages qui vont proposer des offres additionnelles ou complémentaires au produit principal que tu as vendu initialement. Il faut évidemment que ce ou ces upsells aient un lien direct et apportent une plus value au produit principal.

 

• Voici un petit exemple pour un produit physique (c'est valable aussi pour des formations, des services etc…) :

Supposons que vtu vendes un collier pour chien lumineux à 15€ (pas très original comme exemple je sais), tu fais de la pub vers ton offre > un client achète. Juste après l'achat il attérit sur une première Upsell qui lui propose la laisse assortie pour 15€ au lieu de 25€ pour le remercier de sa commande (Toujours justifier une promo…). S'il accepte, il sera débité directement en cliquant simplement sur un bouton. S'il refuse, on peut soit l'envoyer vers une seconde Upsell soit vers une Downsell (page visible uniquement après le refus d'une Upsell).

La Downsell peut soit lui proposer à nouveau cette laisse assortie mais cette fois à 8€ au lieu de 25€. Le client vient de la voir à 15€ à l'instant, dans la majeure partie du temps il va craquer en se disant faire une bonne affaire. Ensuite, peu importe s'il accepte ou s'il refuse cette offre, tu peux lui proposer la veste pour chien assortie cette fois, puis finir sur une formation sur le dressage des chiens etc etc …

Bon, dans cet exemple c'est extrêmement raccourci mais tu comprends le principe 😉

 

• Concrètement ce que ça donne :

Dans mon exemple, sans Upsells tu aurais normalement fait 15€ de chiffre d'affaire… avec un système comme celui-ci ca tournerait en moyenne à 40€ car un certains pourcentage des clients vont prendre une ou plusieurs de ces Upsells.

Maintenant, imagine que le prix d'achat du collier soit de 5€ et que le coût d'acquisition client est de 10€, résultat tu ne gagnes rien et abandonnes ton produit qui pourtant se vendait ! Avec les Upsells, tu as un panier moyen de 40€, si nous retirons le coût du produit et de l'acquisition (-15€) ainsi que le/les coûts produits de/des Upsells (-10€) il te resterait encore 15€ de bénéfice.

👉🏻 Le système qui permet de faire ceci est un tunnel de vente

• C'est exactement ce que tu dois faire !

Cet email commence à être un peu trop long donc je t' expliquerait la prochaine fois, comment on met ca en place concrètement pour que tu puissies toi aussi augmenter l'AOV et supporter les coûts d'acquisitions.

 

RDV dans le prochain email Email,

A bientôt

 

PS: J'ai fais une vidéo explicative sur les tunnels de ventes juste ici si ça t'intéresse 

 

 

 

 

 

 

 

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