Écris en police Arial

C’est Antoine.

Ce copywriter légendaire est mort depuis longtemps.

Mais il disait un truc qui m’a marqué.

Il disait que lorsque les gens recevaient du courrier, ils le divisaient en 3 piles :

Une pile avec les lettres des proches.

Une pile de factures.

Une pile de pubs, qui allait directement à la poubelle.

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​Gary Halbert disait que le seul moyen d’atteindre les gens avec ses lettres de vente…

C’était de faire en sorte d’atterrir dans la pile avec les lettres des proches… Et d’éviter à tout prix la pile de pubs.

Au lieu d’envoyer ses publicités dans des enveloppes blanches préremplies, avec le logo de la boîte et un timbre imprimé, voici à quoi ressemblaient ses courriers :

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Difficile de jeter un courrier qui ressemble à une lettre de sa nièce.

En refusant de respecter les codes graphiques de sa catégorie, Gary Halbert entrait comme un cheval de Troie dans la maison des gens, et évitait la pile « poubelle ».

Une fois qu’il avait leur attention, il s’exprimait dans un langage simple et informel, en évitant tout jargon commercial.

Et grâce à ça, il faisait des millions de dollars de ventes chaque mois.

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La plupart des gens ne reçoivent plus de courrier de leurs proches, mais ils reçoivent toujours des e-mails et des messages privés.

Si tu veux attirer leur attention, tu dois éviter d’atterrir dans la pile de pubs.

Et pour ça, tu dois éviter de ressembler à une pub.

Si ta newsletter ressemble à un sapin de Noël, avec des bandeaux, des logos, des titres, et des boutons d’achat… C’est foutu.

Les plateformes d’email marketing offrent des tas d’options pour créer des e-mails au design professionnel.

Ne les utilise jamais.

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Écris ton mail en police Arial, taille 16, noir sur blanc, sans logo et avec de simples liens bleus.

Oublie les « Bonjour à tous », les « offres exclusives », et le langage de supermarché.

Écris comme si tu t’adressais à un collègue ou un ami que tu voulais aider.

Si tu as une offre, présente-la comme si c’était ton bébé.

Et contente-toi de coller un lien cliquable.

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Mes e-mails sont tellement naturels que chaque jour, je reçois des réponses de gens qui me demandent si on se connaît.

Ils ne comprennent pas qu’ils reçoivent une newsletter envoyée à des milliers de personnes.

Sur les plus de 60.000 personnes qui reçoivent mes e-mails, 25% les ouvrent chaque jour.

Et ces centaines de personnes cliquent sur les liens et achètent mes offres.

L’e-mail est le canal de vente le plus puissant.

Utilise-le sans fioriture, en police Arial, et tu auras des superpouvoirs.

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À demain,

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