Si vous n’avez pas entendu parler de Leslie, c’est une de mes premières clientes à s’être lancée en tant que copywriter professionnelle. Elle enseigne une Masterclass dans L’École des Copywriters et est passée sur le podcast ici.
Elle est depuis devenue une figure connue du milieu.
Résumé de son message : vous n’avez pas besoin d’être le meilleur copywriter au monde – juste meilleur que votre client.
Mais comment ?
3 – Faire des recherches et créer un Document de positionnement
Pendant que j’écris ce mail, j’ai un autre document ouvert sur mon deuxième écran.
Dans ce document, on a noté :
- Les questions que beaucoup d’entre vous se posent (d’où le sujet de cet email “combien de temps ça prend de devenir bon en copywriting”)
- Des conversations de mon forum (d’où le message de Leslie plus haut ☝️)
- Des angles de storytelling potentiels (tirés de nos recherches sur le marché)
- Des témoignages clients (au cas où j’ai besoin d’appuyer un argument spécifique)
0% des entrepreneurs (non formés au copywriting) font ce travail.
Ils ne savent pas à qui ils parlent, ni ce que leur audience veut.
Une partie de votre travail en tant que copywriter va être d’apporter de la structure et de la logique dans tout ça :
- Créer un avatar client clair, pour savoir à qui on parle
- Écrire UNE proposition de valeur qui ne change pas à chaque message de vente (ça semble évident, mais énormément d’entrepreneurs font l’erreur !)
- Positionner le produit sur les VRAIS besoins profonds de l’audience
Rien qu’en apportant cette méthodologie, vous allez grandement améliorer le copywriting de votre client.
Ça n’est pas particulièrement difficile. Il faut juste avoir le savoir-faire et la rigueur de faire les choses dans l’ordre.
4 – Structurer le message
Imaginez un gars qui bafouille pendant 20 minutes en essayant de vous convaincre d’acheter quelque chose.
Vous êtes gêné pour lui.
Et pourtant, c’est à ça que ressemble la page de vente moyenne, qui a été écrite sans aucune idée de comment structurer un message.
Votre page de vente doit avoir un début, un milieu et une fin. Et chaque partie de la page joue un rôle bien différent :
- Le début doit capturer l’attention et établir pourquoi le problème est important
- Le milieu doit décrire la solution au problème et décrire le produit de manière limpide
- La fin doit éliminer les dernières objections et convaincre le prospect d’acheter maintenant
Simple, non ?
Et pourtant, si vous n’êtes pas formé en copywriting, c’est dur de savoir où va chaque argument.
Faut-il parler du produit dès le début de la page, ou plus tard ?
Où mettre les témoignages ?
Faut-il raconter l’histoire de comment le produit a été inventé ?
Si oui, à quel moment ? Au début, pour établir le “pourquoi” ? Au milieu, pour décrire le produit ? À la fin, pour créer un lien de confiance ?
Après avoir suivi la formation, vous saurez exactement où va chaque élément.
Il y a des structures qui ont fait leurs preuves, mais votre client n’a aucun moyen de les connaître.
Vous allez les lui apporter.
5 – Écrire de manière persuasive
Regardez cette phrase :
“Un parcours pour tout comprendre au sommeil de votre bébé”
La personne qui l’a écrite est sans doute fière.
Mais L’École des Copywriters va vous donner une “vision laser”, et vous allez voir que :
- Le résultat n’est pas clair : “comprendre le sommeil de mon bébé” ? Et alors ? Concrètement, qu’est-ce que j’y gagne ?
- On ne comprend pas en quoi consiste le produit. Qu’est-ce qu’un “parcours” ? Une formation en ligne ? Une course d’obstacles ?
- En quoi est-ce que cette méthode est différente de toutes les autres ?
Commençons par clarifier le résultat attendu :
“Un parcours pour aider votre bébé à s’endormir seul en moins de 15 minutes, chaque soir”.
Ensuite, clarifions la nature du produit :
“Une formation vidéo de 6 semaines pour aider votre bébé à s’endormir seul en moins de 15 minutes, chaque soir”.
C’est déjà beaucoup plus clair. Mais en quoi est-ce unique ?
“Une formation vidéo de 6 semaines pour aider votre bébé à s’endormir seul en moins de 15 minutes, chaque soir – sans le laisser pleurer”.
Soyons clair, je ne vais pas gagner de grand prix de copywriting avec cette proposition de valeur. C’est simple et fonctionnel, sans grande originalité.
Et pourtant, ça marchera radicalement mieux que la version d’origine.
Ça vous montre qu’il n’y a pas besoin d’être Honoré de Balzac, ou même Don Draper, pour être copywriter.
En quelques semaines, vous pouvez apprendre les différentes techniques de base que je viens de démontrer.
Oui, vous allez apprendre les techniques avancées dans la formation. Mais même sans les avoir, vous pourriez apporter beaucoup de valeur à un client.
6 – L’ingrédient secret
J’ai un ingrédient secret pour accélérer vos progrès : l’accompagnement.
Dans L’École des Copywriters vous avez :
- Des exercices pour pratiquer chaque technique (au lieu de juste avoir lu la méthode)
- Des appels de groupe pour rester motivé et échanger avec les autres élèves
- Un forum où poster vos pages et avoir le retour d’autres copywriters
- Un Mastermind avec un groupe de 5 copywriters pour comparer vos progrès
- Mes Consultations, pour me demander mon avis sur vos réalisations
- Un accompagnement individuel pendant votre première mission
Ça fait plein de manières de vous faire accompagner (et bien sûr, certaines comme le Mastermind et les Consultations sont facultatives).
Mais le résumé de tout ça est que pendant 6 mois :
- Vous allez engranger de la pratique délibérée (imaginez passer 20 minutes par jour à pratiquer votre revers au tennis : vous allez faire la même chose avec votre écriture)
- Vous allez avoir du feedback régulier pour vous améliorer
Après ça, il ne vous restera plus qu’à faire des projets pour des clients et vous perfectionner au fil du temps.
Continuez à étudier des pages, trouvez votre style et revenez poser des questions dans le forum ou les Consultations.
Le copywriting est un voyage infini. Je continue d’apprendre des nouvelles techniques absolument tout le temps.
C’est aussi ce qu’on dit des meilleurs jeux vidéos :
“Facile à apprendre, difficile à maîtriser”.
Vous pouvez être opérationnel en copywriting en seulement 3 mois : c’est génial. Mais vous allez continuer à découvrir de nouvelles choses pour le reste de votre vie.
Et ça, si vous voulez mon avis, c’est encore plus beau.
À demain,
Stan
PS : les portes se ferment dans 3 jours.
PS 2 : l’École des Copywriters n’est ouverte qu’aux 60 premiers inscrits.
PS 3 : quel genre de choses est-ce que j’apprends à mon niveau ? Voici un exemple récent, où un collègue m’a montré une nouvelle manière de présenter mes upsells :
