Son secret : des emails ultra-personnalisés.
Au lieu d’envoyer un message générique, il prend le temps de regarder la page de vente du prospect et de lui donner 3 idées d’amélioration.
Résultat : les gens lisent.
Ils ne peuvent pas s’en empêcher, c’est la nature humaine. On veut savoir ce que les autres pensent de nous et de notre travail.
Et ils sont impressionnés.
Kevin a pris le temps d’écrire un email personnalisé, ce qui démontre qu’il ne les a pas contactés au hasard (et commence toujours par apporter de la valeur).
Et en plus ses conseils sont super pertinents.
De fil en aiguille, le client en arrive à répondre à l’email, puis à discuter au téléphone avec Kevin, puis à accepter un devis à plus de 3000 € (pour une page + emails de vente).
Cette technique a permis à Kevin de stabiliser ses revenus pour pouvoir quitter son job pour faire du copywriting à plein temps.
Depuis, Kevin a repris un job – beaucoup plus fun et libre que le précédent. Ou en tout cas, j’espère, car il travaille avec moi sur les lancements de Marketing Mania. Il vous donnera même un coup de main si vous rejoignez L’École des Copywriters.
5 – Envoyez cet email
Essayez ça :
“Salut Quentin,
Je suis tombé sur ta chaîne YouTube, et j’ai remarqué que tu vends un produit sur la musculation.
Vu les témoignages, les clients ont l’air super contents. Félicitations !
Mais j’ai remarqué que, quand je m’inscris à ton site, tu ne m’envoies pas d’emails de relance.
C’est dommage, car tu pourrais facilement doubler tes ventes en ajoutant une bonne séquence email à ta formation.
Par exemple, voilà ce que je te conseillerai :
- Email 1 : Rappeler les bénéfices du produit (très simple !)
- Email 2 : Raconter ton histoire personnelle pour créer une connexion avec les gens, faire rêver un peu et prouver que c’est possible, même si on part de zéro.
- Email 3 : Expliquer en quoi ta méthode est différente en montrant que tout peut se faire à la maison et sans risque de blessure.
- Email 4 : Raconter en détail l’histoire de Baptiste que tu as en témoignage sur ton site (je pense que c’est ton meilleur témoignage, mais il est enfoncé en bas de ta page de vente).
- Email 5 : Expliquer aux gens tout l’intérêt de suivre un programme professionnel de A à Z, plutôt que de faire leurs recherches tout seuls.
- Email 6 : Email FAQ qui répond à toutes les interrogations de dernière minute. Par exemple, je pense que les gens se demanderont de quel matériel ils vont avoir besoin. C’est une question bête, mais la réponse n’est nulle part ! Autant lever le doute en y répondant directement.
- Email 7 : Insister sur l’urgence et rappeler qu’il ne leur reste que quelques jours pour s’inscrire
Tu te demandes peut-être d’où viennent tous ces conseils…
En fait, je suis copywriter. Ça veut dire que mon métier est d’écrire des pages et des emails de vente.
Du coup, comme j’imagine que tu n’as pas trop de temps pour t’occuper de tout ça, je me propose à toi pour te filer un coup de main là dessus.
Est-ce que ça t’intéresse ?
À bientôt,
Stan”
Maintenant, imaginez que je suis Quentin, YouTubeur et coach en musculation.
Je fais des ventes régulièrement, mais le marketing, ça n’est pas mon truc.
Et je reçois cet email.
Comment ne pas être tenté de répondre et de faire un rendez-vous ?
Je me dis que – au pire – j’aurais eu quelques conseils gratuits, car vous avez l’air calé.
Alors imaginez que, pendant cet appel, vous me faites une offre que je ne peux pas refuser :
“Ecoute Quentin, par rapport à tout ce qu’on s’est dit, je vais te faire une proposition.
Actuellement, tu gagnes 7000 € par mois; mais vu ton trafic je pense que tu pourrais faire au moins le double.
Voilà ce que je te propose :
Je vais écrire toute la séquence email pour toi.
Si ça n’augmente pas tes conversions d’au moins 30%, tu n’as rien à payer.
Mais si ça augmente tes conversions de 30% ou plus, tu me paies 2000 € sur le projet.
30% de 7000 ça fait 2100. Ça veut dire que dès le premier mois tu es rentable – ou tu ne paies rien.
Qu’est-ce que tu en dis ? On tente ça ?”
Comment est-ce que je (Quentin) peux dire non à cette proposition ?
Je n’ai rien à perdre !
Mais vous aussi (le copywriter) avez tout à gagner.
Au pire, le projet ne marche pas. Tant pis. Vous n’auriez rien perdu d’autre que votre temps. Et encore : vous aurez gagné en pratique et en expérience dont vous auriez eu besoin de toute façon.
Mais si vous avez bien choisi votre Quentin (qui a du potentiel mais un copywriting vraiment moisi), vous êtes quasiment sûr d’atteindre votre objectif et de vous faire payer.
Maintenant, à qui Quentin va-t-il faire appel pour sa prochaine page de vente ? Qui va-t-il recommander à ses collègues ?
6 – Identifier les bons prospects
Est-il facile de trouver des Quentins ?
Oui.
La preuve : regardez comment ces copywriters fraîchement sortis de la formation ont trouvé leur 1er client (cliquez ici pour découvrir leur histoire).
En dehors des niches du business en ligne et de la séduction, on trouve très peu de bons copywriters.
Je vous conseille notamment de regarder les YouTubeurs qui ont pas mal de trafic, mais ne savent pas du tout vendre.
(Indice : toute personne qui vend des produits, mais ne fait pas d’appel à l’action pour capturer des emails n’est probablement pas formée aux bases du marketing – et encore moins au copywriting).
En bonus, la plupart des YouTubeurs détestent écrire et seront ravis de déléguer. (Il y a des créateurs qui scriptent leurs vidéos, comme moi – mais c’est une minorité).
C’est facile de les trouver : tapez des mots clés qui vous intéressent sur YouTube et regardez les chaînes qui ressortent. Les liens vers leurs produits seront dans la description.
Cherchez une chaîne qui :
- A une audience établie (au moins 10k vues par vidéo)
- Vend déjà des produits
- A un marketing faible (pas de séquence email, page de vente où il manque des éléments importants etc…)
7 – Méthode #3 : Travailler pour un autre copywriter
Comme je vous l’ai souvent dit dans ces emails, les copywriters sont en forte demande actuellement.
Mais comme les clients ne font pas confiance à n’importe qui, ils ont tendance à proposer des missions aux copywriters déjà établis… qui n’ont pas le temps pour prendre ces missions.
Évidemment, personne n’aime fermer la porte au nez d’un client potentiel, ce qui vous donne une opportunité en or en tant que copywriter novice.
