Tu le sais :
Plus tu as d’offres différentes à proposer à ceux qui te suivent ou te découvrent, plus le game devient facile.
Voire même indécent passé un certain stade.
A se demander ce que tu as fait pour mériter de palper autant.
Ce que tu as fait, justement ?
C’est tranquillement te construire un vrai catalogue de produits.
Qui fait que tu peux « faire tourner » des promotions pendant des mois et des mois, avant de reparler d’une formation.
Ce qui te donne de nombreuses options pour séduire une première fois ceux qui n’ont pas encore acheté chez toi.
Autant que pour que ceux qui t’ont déjà fait confiance puissent à nouveau te donner de l’argent.
Encore et encore.
Un gros catalogue de produits comme ça ?
C’est LE but du jeu si tu vends des formations.
Ce n’est pas quelque chose qui se fait en 2 jours, ni même en 2 mois, forcément.
Mais c’est quelque chose vers quoi tu veux te rapprocher toujours un peu plus.
Jusqu’à avoir des produits à vendre qui couvrent toutes les problématiques de ta thématique.
Ca change tellement tout que j’ai décidé de remettre en avant pour la première fois depuis longtemps une des toutes dernières éditions de la Marketing Master School (celle de juillet 2021) qui explorait justement ça en profondeur :
Tout ce que j’ai découvert au fil des années et des projets, autant sur Life Stylers que pour les projets dont je me suis chargé de tout le Mark et le Ting de mes clients, pour générer plus de 33 millions d’euros de ventes cumulées…
…pour vraiment penser stratégiquement les offres que tu décides de créer, au fil du temps.
Jusqu’à te retrouver avec un catalogue produit de malade.
Rempli d’un maximum de « bestsellers » potentiels et d’offres irrésistibles, que tu vas pouvoir remettre en avant au fil des années, pour te créer des annuités de revenus passifs.
Voici un aperçu de ce que tu vas y découvrir :
– Comment penser stratégiquement ta gamme de produits pour la rendre toujours plus complète, démultiplier les bestsellers et de plus en plus affoler les compteurs de vente…
…jusqu’à, au lieu de remettre en avant la même offre que tous tes prospects ont déjà vu 100 fois…
… pouvoir faire tourner tes offres pendant des mois et des mois, compiler des packs de formations ou caler une de ces semaines de promo sur tout ton catalogue pouvant rapporter plusieurs dizaines de milliers d’euros sans rien avoir à créer de nouveau
– Le « filtre » dans lequel faire passer tes idées de produits pour t’assurer que tu vas pouvoir les vendre et les revendre pendant des années, pour te créer des annuités de revenus passifs
– La meilleure façon de découvrir ce qui fonctionne sur TON audience.
Afin d’isoler les critères des produits qui fonctionnent vraiment pour toi, et les ré utiliser à l’avenir.
– Un exercice tout simple qui te permet d’avoir tellement d’idées de nouvelles idées de formations qui vont vraiment parler aux émotions les plus profondes des gens qui s’intéressent à ta thématique…qu’il va sans doute te falloir des années pour toutes les créer.
(Mais ce n’est pas le seul avantage de cet exercice.
Parce qu’il t’aide aussi à t’assurer que ton idée pour ta prochaine formation « tape dans le mille » et s’adresse à un problème que tes inscrits vont vraiment vouloir résoudre.
Et car il t’aide également à « couvrir » tous les sujets qui vendent, au fur et à mesure que tu sors tes formations)
– Le facteur X qui te permet de rendre irrésistible le produit que tu sors sur les sujets inévitables de ta thématique que tous tes concurrents traitent forcément aussi…
…et qui peut même te permettre que les gens achètent ta formation, juste quelques jours seulement après en avoir pris une PILE sur le même sujet ailleurs que chez toi
(Oui, comme toujours :
Le truc ici tient dans la psychologie de l’achat, comme tu vas voir…)
– Le type de formations exactes que tu veux privilégier pour non seulement en vendre un maximum, mais aussi le plus rapidement possible avoir un gros catalogue de produits que tu vas pouvoir faire tourner sans lasser ton audience
– Comment ‘tricher » avec le premier module de tes formations pour que même ceux qui ne vont pas appliquer (et il y en a un paquet qui ne feront rien de l’information…) soient satisfaits de leur achat et de ton travail, même si, oui, ils n’appliquent que dalle.
(Le réel objectif de cette stratégie de « post-persuasion » étant toutefois bien sûr que tes clients appliquent l’information, aient des résultats, et deviennent tes meilleurs ambassadeurs ensuite, en plus d’acheter à nouveau régulièrement ce que tu sors…)
– A partir de quel moment ça vaut vraiment le coup de te lancer dans des projets plus ambitieux, comme une offre à abonnement
– Ma formule ultime de la persuasion, que j’ai mis des années à isoler, et qui m’assure que ma formation cartonne, si j’en respecte bien les 8+1 critères
– Les deux questions clés pour décider de la prochaine formation que tu veux créer et vendre
(La première t’assure qu’elle se vende comme des petits pains.
La seconde ?
Que tu prennes un plaisir fou à la faire, au lieu de sans cesse procrastiner…)
– Comment identifier le niveau de maturité de tes prospects pour trouver des idées marketing qu’ils n’ont encore jamais vues ailleurs (et toujours avoir un coup d’avance sur tes concurrents)
– Comment recycler tes meilleures pépites pour les vendre à différents niveaux de prix…
.. et aspirer jusqu’au dernier euro possible de ta liste, avec une gamme entière d’offres qui vont parler à tous les segments de ton audience
– La valeur « stratégique » (ou le seul cas de figure où c’est rentable de donner de la valeur gratuitement à ton audience)
Avec un exemple de mail qui a très bien fonctionné pour illustrer ce concept
Oui, cette édition de juillet 2021 de la formation papier de la désormais feu Marketing Master School est du très lourd.
Tu peux y accéder à nouveau, juste là.
Derrière ce lien, avant que je ne le désactive très vite :
https://lifestylers.thrivecart.com/marketing-master-school-juillet-2021/
Greg
