🦊 LE MAIL DU RENARD N°3 :
|
|
|
Faut-il tout donner ou en garder sous le pied ?
Cette question revient sans cesse.
Je pars dâun principe simple.
Lorsque je fais une Ă©tude de cas sur ma chaĂźne YouTube, jâessaie toujours de faire la meilleure vidĂ©o sur le sujet.
Je pourrais me dire quâil faut que jâen garde un peu sous le coude pour mes clients mais en quelque sorte, les spectateurs qui visionnent mes vidĂ©os YouTube sont dĂ©jĂ clients.
Ce quâil dĂ©pense, ce nâest pas de lâargent mais câest leur attention.
Et aujourdâhui, vous nâĂȘtes pas sans savoir que nous vivons dans une guerre de lâattention.
Malheureusement, celle-ci est sans cesse perturbée par de nouveaux formats de plus en plus divertissants, de plus en plus courts, afin de nous rendre complÚtement addicts.
AprĂšs avoir testĂ© pendant plus de 45 jours consĂ©cutifs les formats courts, jâai pu en tirer un constat qui nâest pas trĂšs valorisant pour ce type de contenus.
Cela ne fait que rejoindre ce que je pensais Ă la base.
Le contenu long de qualité reste roi.
Parce quâau fond, dĂ©velopper une pensĂ©e avec de vrais arguments nĂ©cessite du temps.
Une marque se construit dans le temps.
Bon !
Pour ce point concernant les formats courts, peut-ĂȘtre que je ferai un e-mail du Renard entiĂšrement dĂ©diĂ© Ă ce sujet.
Répondez à cet email pour me dire si vous souhaitez que je développe ce sujet.
Je lis toutes vos réponses.
Mais revenons Ă nos moutons.
Il faut donc donner le maximum lorsque vous produisez votre contenu.
Ăa, câest la premiĂšre Ă©tape.
Mais la seconde Ă©tape, câest Ă©galement la mĂȘme chose avec des prospects.
Alors, attention ! Il y a des nuances dans ce que je vais vous dire.
On y reviendra.
Il y a quelques jours, grĂące Ă ce merveilleux outil quâest un CRM (si vous souhaitez utiliser le mĂȘme que moi, cliquez sur ce lien, câest le meilleur du marchĂ© que jâai pu tester), je peux voir les personnes qui interagissent le plus avec mon contenu.
Pour faire simple, jâattribue des notes en fonction du comportement des personnes.
Par exemple :
1 point si vous cliquez pour aller voir une vidéo depuis un email
5 points si vous avez déjà acheté un de mes produit.
|
|
|
|
|
Quand je vois quâune personne est trĂšs engagĂ©e, je regarde donc ce quâelle propose.
Je vais sur son site Internet.
Je regarde son profil LinkedIn.
Et suite à ça, je travaille une prĂ©sentation, une sorte dâaudit, de son activitĂ©.
Cette présentation nécessite beaucoup de recherches, beaucoup de temps.
Puis, je propose au prospect de lui présenter cet audit.
Ă la fin de celui-ci, je lui expose une solution, travailler avec moi pour amĂ©liorer son image de marque afin quâil soit remarquable et incontournable sur son marchĂ©.
Le but de cette présentation est bien évidemment de convertir des prospects en clients.
Soyons clair.
Mais en rĂ©alitĂ©, câest beaucoup plus nuancĂ© que ça.
Mon but est de fournir le maximum de qualité à des personnes qui sont engagées avec mon contenu.
Quelque part, elles passent du temps à regarder ce que je produis donc ça me paraßt naturel de faire cet audit personnalisé.
Cela rejoint tout à fait ce que je vous ai dit précédemment concernant mes vidéos YouTube.
Faire le mieux possible.
Parce quâen rĂ©alitĂ©, mĂȘme si le prospect choisit de ne pas devenir client, cela envoie un excellent message au niveau de mon image de marque.
Câest de lâattention portĂ©e Ă ce que propose le prospect.
Les recherches personnalisĂ©es concernant son activitĂ© ainsi quâune prĂ©sentation en « one to one » avec moi sont des points de plus marquĂ©s dans la fameuse bataille de lâesprit dont je vous parle rĂ©guliĂšrement.
La bataille de lâesprit, câest le branding, ou comment laisser une trace, une empreinte, une marque, dans lâesprit de votre client afin quâil pense rĂ©guliĂšrement Ă vous.
La bataille des chiffres, câest le marketing, ou comment faire plus de chiffre dâaffaires, plus de conversionâŠ
Aujourdâhui, beaucoup nĂ©gligent cette bataille de lâesprit et pourtant, elle est essentielle.
Parce que la bataille des chiffres ne se gagne que par la bataille de lâesprit.
Vous avez certainement eu au tĂ©lĂ©phone des « closers » qui ne cherchent quâĂ vous vendre.
Jâai bien mis entre guillemets le terme de « closers » parce quâen rĂ©alitĂ©, il en existe tellement que câest Ă se demander sâils ne sont pas plus nombreux que les clients quâils visent et que je remet fortement en doute les compĂ©tences de la majoritĂ© d’entre eux.
Ăa aussi, câest symptomatique du marketing de clone dans un marchĂ© qui a vendu le closing comme une solution pour faire rapidement un maximum dâargent, en ayant le minimum de compĂ©tences possibles.
Le closer ne cherche pas Ă gagner la bataille de lâesprit mais Ă gagner la bataille des chiffres.
Il faut vendre tout, Ă nâimporte qui et quoi quâil en coĂ»te.
La difficulté réside ici.
Vous devez vendre, câest certain.
Mais il faut dompter le dĂ©mon intĂ©rieur qui est n’est appĂątĂ© que par le gain.
Le tout est de bien gérer le curseur entre vouloir absolument vendre et apporter de la qualité aux personnes qui nous suivent.
Je sais !
Ce nâest pas Ă©vident.
La bataille de lâesprit, câest la clĂ©.
Et câest ce qui vous permettra de durer.
Prenons quelques exemples.
Nicolas a une société pour aider les managers dans la prise de parole.
Nous avons vu ensemble comment augmenter sa valeur perçue pour sortir par le haut de son marché ultra concurrentiel. Résultat, il a augmenté ses prix et a plus de clients qui lui correspondent.
|
|
|
|
|
|
|
|
|
« Nos clients sont maintenant complÚtement conquis lorsque nous parlons de notre produit et surtout de comment nous voyons les choses à travers nos valeurs. »
Lorsque je travaille avec des clients en tĂȘte Ă tĂȘte, je mets moi-mĂȘme les mains dans le moteur de leurs entreprises, cela nĂ©cessite Ă©normĂ©ment de prĂ©paration et de temps.
Câest pourquoi je ne travaille quâavec 3 clients par cycle de 3 mois.
Câest Ă peu prĂšs le temps quâil faut pour bien assimiler les diffĂ©rents points essentiels de lâimage de marque.
Pour en voir plus, vous pouvez aller sur cette page afin de voir les diffĂ©rents tĂ©moignages des clients avec qui jâai travaillĂ©.
Si vous souhaitez enfin devenir unique sur votre marchĂ©, ne plus vous battre pour acquĂ©rir des clients qui vous ressemblent, ne pas ĂȘtre obligĂ© de vous travestir au niveau de vos prix, vous avez un bouton sur cette page pour remplir un court questionnaire qui me permettra de voir si je peux vous aider.
Parce que votre temps tout comme le mien est prĂ©cieux, cela me permet de qualifier votre niveau dâavancement.
Une place vient se libĂ©rer pour travailler avec moi en tĂȘte Ă tĂȘte.
Cet email est envoyé à 920 personnes.
|
|
|
|
|
Avec un taux moyen dâouverture de 40%, cela fait 368 personnes qui vont lire cet email.
Si vous souhaitez avoir le mĂȘme type de rĂ©sultats que Nicolas, Gaultier, Abdallah ⊠vous voilĂ clairement devant une opportunitĂ© avec une fenĂȘtre trĂšs courte pour passer Ă lâaction.
Cliquez ici pour remplir le questionnaire.
Merci de mâavoir lu.
Ps : Je viens de publier un entretien trĂšs intĂ©ressant sur la chaĂźne avec un campagnard qui est devenu millionnaire justement parce quâil a compris lâimportance de la bataille de lâesprit : lâimage de marque.
Cliquez ici pour la visionner
Et en cliquant sur ce lien, vous allez donc avoir 1 point đ
|
|
|
|
|
|
|
Franck Maes
Image de marque, innovation et créativité.
« En devenant la copie d’une copie, on se transforme en photocopieur »
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Maes Franck, 2915 Olgletown Road #2918, Newark, DE 19713, Ătats-Unis
Si mes emails vous importunent, vous pouvez tout de suite vous désinscrire en cliquant sur ce lien
|
|
|
|
|
